بانک مونترال بیش‌تر کارمزدهای معاملات آنلاین را حذف می‌کند

به گزارش The Globe & Mail، بانک مونترال (BMO) در تلاش برای جذب مشتریان جوان‌تر و در شرایط افزایش رقابت در معاملات آنلاین، کارمزد خرید و فروش سهام، صندوق‌های قابل‌معامله در بورس (ETF) و اختیار معامله را در پلتفرم سرمایه‌گذاری مستقیم خود حذف می‌کند.

این بانک اعلام کرد کارگزاری بانک مونترال نخستین کارگزاری سرمایه‌گذاری مستقیم متعلق به یکی از پنج بانک بزرگ کانادا خواهد بود که معاملات سهام و صندوق‌های قابل‌معامله در بورس را بدون کارمزد انجام می‌دهد. هم‌زمان با افزایش استقبال از محصولات معاملاتی بدون کارمزد، رقبای دیجیتال نیز در حال گسترش هستند و بانک مونترال می‌خواهد مشتریان جوان‌تری را جذب کند که هزینه‌های پایین‌تر را یکی از عوامل مهم انتخاب پلتفرم معاملاتی می‌دانند.

سیلویو استروئسکو (Silvio Stroescu)، مدیرعامل کارگزاری بانک مونترال در گفت‌وگویی گفت: «کسی که از این ماه نخستین حساب خود را نزد ما باز کند، برای معامله کردن، نگهداری حساب یا حتا بستن آن در صورت نارضایتی از خدمات، هیچ هزینه‌ای پرداخت نمی‌کند.»

وی افزود این تغییر، مسئولیت بانک را نیز بیشتر می‌کند تا اطمینان حاصل شود امکاناتی که ایجاد می‌کند فقط در حد وعده باقی نمی‌مانند و واقعاً برای مشتریان ارزش ایجاد می‌کنند.

اینوستورلاین معاملات نامحدود و بدون کارمزد را برای تمام سهام، صندوق‌های قابل‌معامله در بورس و اختیار معامله ارائه خواهد کرد. این شرکت همچنین همه‌ی کارمزدهای اداری حساب‌های کارگزاری را حذف و هزینه‌ی قراردادهای اختیار معامله را کاهش می‌دهد.

مشتریان اینوستورلاین با اجرایی شدن تغییرات در ۱۴ سپتامبر، به‌طورخودکار مشمول قیمت‌گذاری جدید خواهند شد.

رشد این کسب‌وکار تا حد زیادی تحت تأثیر مشتریان جوان‌تر بوده است که هنگام انتخاب یک پلتفرم معاملاتی، هزینه‌ی معامله را به‌طورجدی در نظر می‌گیرند.

استروئسکو گفت مشتریان برای استفاده از ابزارها، اطلاعات و امکاناتی که این پلتفرم در اختیارشان می‌گذارد به بانک مراجعه کرده‌اند، اما حذف هزینه‌های معاملاتی می‌تواند مشتریان بیش‌تری را نیز جذب کند.

وی افزود حتا برای معامله‌گران فعال‌تر نیز حذف این هزینه‌ها اقدامی مثبت است و اگرچه انتظار می‌رود این تغییر بیش از همه، مورد استقبال سرمایه‌گذاران جوان قرار گیرد، برای همه‌ی مشتریان سودمند خواهد بود.

کارگزاری‌های تخفیفی بدون کارمزد، از جمله شرکت مالی ولث‌سیمپل (Wealthsimple) و گروه مالی کیوئسترید (Questrade)با افزایش قابل‌توجه دارایی‌های تحت مدیریت روبه‌رو شده‌اند زیرا سرمایه‌گذاران کانادایی به دنبال گزینه‌های کم‌هزینه‌تر برای کسب بازده‌ی بیش‌تر از پس‌اندازهای خود هستند. ولث‌سیمپل همچنین وارد حوزه‌ی بانک‌داری شده و خدماتی مانند حساب جاری ارائه می‌دهد.

نشنال بانک کانادا، ششمین بانک بزرگ این کشور، از پیش امکان معامله‌ی بدون کارمزد را از طریق کارگزاری مستقیم خود ارائه کرده است.

استروئسکو که پیش‌تر در بانک دیجیتال تَنجِرین (Tangerine)، با نام سابق آی‌ان‌جی دایرکت کانادا (ING Direct Canada)، فعالیت می‌کرد، گفت بانک‌های رقیب دیجیتال معمولاً راهبردهای خود را بر مشوق‌های قیمتی بنا می‌کنند. با این حال، به گفته‌ی او، آنچه در بلندمدت باعث ماندگاری مشتریان می‌شود، دسترسی به مجموعه‌ی گسترده‌تری از امکانات و خدمات در یک مؤسسه‌ی مالی است.

استروئسکو گفت رقابت همواره وجود داشته است و معمولاً رقبای تازه‌وارد برای جلب توجه مشتریان از قیمت و مشوق‌های مالی استفاده می‌کنند؛ اما نقطه‌ی قوت بانک مونترال این است که علاوه بر امکان رقابت قیمتی، می‌تواند با ارائه‌ی خدمات و امکانات گسترده‌تر، رابطه خود با مشتری را توسعه دهد.

کارگزاری بانک مونترال بخش مهمی از راهبرد بانک مونترال برای توسعه‌ی بخش مدیریت ثروت است که بانک در راستای تمرکز بر افزایش سودآوری در سراسر مجموعه، به دنبال گسترش آن است.

دیلند کامانگا (Deland Kamanga)، رئیس گروه مدیریت ثروت بانک مونترال، در نشست سرمایه‌گذاران در ماه مارس گفت سریع‌ترین گروه در حال رشد در کارگزاری، مشتریان زیر ۳۵ سال هستند. او این پلتفرم را درگاهی قدرتمند برای ورود مشتریان به بخش مدیریت ثروت بانک توصیف کرد.

کامانگا گفت با افزایش رقابت میان پلتفرم‌های معاملاتی دیجیتال، بانک سرمایه‌گذاری قابل‌توجهی برای بهبود اپلیکیشن موبایل اینوستورلاین انجام داده و با معرفی مشتریان از بخش بانک‌داری شخصی به این پلتفرم، در حال افزایش شمار مشتریان است.

بانک مونترال اخیراً ابزارهای جدیدی نیز برای معامله‌گران فعال و سرمایه‌گذاران بلندمدت به اینوستورلاین از جمله ابزارهای پیشرفته جست‌وجوی اختیار معامله، منابع آموزشی گسترده‌تر و داده‌ها و تحقیقات لحظه‌ای بازار افزوده است.

این بانک همچنین امکان معاملات آزمایشی را راه‌اندازی کرده است که به مشتریان اجازه می‌دهد با استفاده از یک حساب تمرینی، نحوه‌ی کار پلتفرم معامله‌گران فعال بانک را یاد بگیرند، بدون این‌که پول خود را در معاملات پرریسک وارد کنند.

بر اساس ارائه‌ی بانک به سرمایه‌گذاران، مجموع دارایی‌های تحت مدیریت اینوستورلاین از سال ۲۰۲۰ تا ۲۰۲۵ با نرخ رشد مرکب سالانه ۱۴ درصد افزایش یافته است. در سه‌ماهه‌ی سوم، کارگزاری بانک مونترال نه درصد از درآمد بخش مدیریت ثروت بانک را به خود اختصاص داد.

استروئسکو گفت اینوستورلاین در واقع به‌عنوان پلی میان مشتریانی طراحی شده که فعالیت خود را از خدمات بانک‌داری خرد آغاز می‌کنند و سپس به سمت خدمات گسترده‌تر مدیریت ثروت می‌روند.

وی افزود برخی مشتریان نیز در ادامه‌ی حساب‌های بانک‌داری خصوصی و مدیریت ثروت خصوصی افتتاح می‌کنند و با پیچیده‌تر شدن نیازهای مالی‌ا‌شان، از خدمات مشاوران سنتی‌تر بهره می‌گیرند.