چگونه خودروی‌ کارکرده‌مان را بدون واسطه بفروشیم؟

بیایید نگاهی بیاندازیم به گام‌های ضروری برای شروع فرآیند فروش خودرو به صورت مستقل:

یک پوشه برای خودروی‌تان آماده کنید

در گام اول، ابتدا همه مدارک ماشین را جمع‌آوری کنید تا مشتری بداند که گزینه خوبی را به او پیشنهاد می‌کنید و خودروی‌تان ایراد خاصی ندارد. مدارک همچنین ثابت خواهد کرد که کیلومترشمار دقیق است. مهم‌ترین مواردی که باید در این پوشه قرار دهید:

دفترچه راهنمای مالک خودرو (owner’s manual)
اسناد ضمانت خودرو (warranty documents)
رسیدهای مربوط به تعمیرات و نگهداری خودرو
گواهی‌نامه‌های مربوط به پوشش ضدزنگ (rustproofing certificate)
اعلان‌های فراخوان (recall notices)

ماشین را برای بازرسی فنی به یک کارشناس معتبر بسپارید

داشتن برگ تائيدیه بازرسی فنی خودرو (car inspection) خیال مشتری را از سالم و بی‌نقص بودن آن راحت می‌کند. بازرسی فنی همچنین به شما امکان می‌دهد تا قیمت خودرو را به شکلی دقیق‌تر تعیین کنید. البته برخی مشتریان شاید به گزارش بازرسی که ارائه می‌دهید راضی نشوند و خودشان از یک کارشناس بخواهند که وضعیت خودرو را بررسی کند. با توجه به اینکه چنین درخواستی حق مسلم مشتری است، از آن ناراحت نشوید!

درون و بیرون خودرو را تمیز و مرتب کنید

تجربه نشان داده که یک ماشین تمیز، خیلی سریع‌تر و با قیمت بیشتری نسبت به یک ماشین نیازمند نظافت به فروش می‌رسد. برخی گاراژها خدمات ویژه‌ای برای تمیز کردن خودرو دارند که البته با وجود مزایایی که به همراه دارد، شاید پرهزینه باشد. اما خودتان هم می‌توانید این کار را انجام دهید. کافی است موارد زیر را حتما در نظر بگیرید.

جارو کردن همه‌جا در داخل (حتی صندوق عقب!)
شستن کامل ماشین از داخل و خارج
پولیش دادن رینگ‌ها
رفع نقاط زنگ زده روی سطح خودرو، در صورت نیاز

قیمت پیشنهادی ماشین خود را تعیین کنید

گام بعد که احتمالاً سخت‌ترین بخش فروش خودروست، به مشخص کردن قیمت مربوط می‌شود. برای این کار چندگزینه دارید.

می‌توانید نگاهی به آگهی‌های مندرج در پلتفرم‌هایی مثل کی‌جی‌جی (KiJiJi) یا کرگزلیست انداخته و قیمت ماشین‌های با همان سازنده، سال و مدل و با تجهیزات و کارکرد (کیلومتر) مشابه را بررسی کنید.

کارکرد یکی از مهم‌ترین معیارهای تعیین قیمت است. آمارها نشان می‌دهد یک کبکی متوسط سالانه ۱۶ هزار کیلومتر رانندگی می‌کند. بنابراین یک ماشین پنج ساله باید حدود ۱۰۰ هزار کیلومتر کارکرد داشته باشد.

همچنین می‌توانید سرویس مشاوره خودرو CAA-Québec کمک بگیرید. جزئیات بیشتر در این لینک

نکته مهم: به یاد داشته باشید که مشتری احتمالاً می‌خواهد چانه‌زنی کند. بنابراین قیمت پیشنهادی‌تان را متناسب تعیین کنید و یک عدد را به عنوان کف قیمت (پایین‌ترین قیمت قابل پذیرش برای شما) در ذهن داشته باشید.

آیا می‌دانستید؟ وقتی یک ماشین نو می‌خرید، به محض اینکه آن را از نمایندگی خارج می‌کنید، خودرو ۲۰٪ از ارزشش از دست می‌دهد.

محاسبه مالیات بر فروش ماشین‌ دست‌دوم

به یاد داشته باشید که خریدار باید مالیات فروش کبک (QST) را به شرکت بیمه خودرویی کبک (SAAQ) هنگام ثبت ماشین به نام مالک جدید پرداخت کند. مالیات فروش کبک (QST) بر اساس یکی از دو مورد زیر (هر کدام که بیشتر بود) محاسبه می‌شود:

ارزش تخمینی ماشین
قیمت فروش ماشین

جزئيات بیشتر را اینجا در وب‌سایت آژانس درآمد کبک بخوانید.

فروش، قرارداد و پیش‌پرداخت

با رعایت یک سری نکات مهم در زمینه عقد قرارداد، خیال‌تان بابت ادامه فرآیند فروش خودرو راخت خواهد شد.

برای اطمینان از اینکه مشتری پس از مدتی، نظرش را عوض نکند، توصیه می‌شود مبلغی را به عنوان بیعانه غیرقابل استرداد (non-refundable down payment) از او درخواست کنید. به این ترتیب، مشتری از جدیت بیشتری برای خرید برخوردار خواهد شد.

همچنین توصیه می‌شود یک قرارداد نیز تنظیم کنید. با وجود اینکه نوشتن قرارداد برای فروش خصوصی الزامی نیست، اما می‌تواند جلوی دردسرهای احتمالی در آینده را بگیرد. پیشنهاد می‌کنیم این فرم نمونه قرارداد که توسط CAA-Québec را دانلود کنید. (لینک)

کافی است جزئیاتی مثل تاریخ پرداخت کامل و انتقال مالکیت، اطلاعات تماس فروشنده (یعنی خودتان) و خریدار، اطلاعات درباره خودرو (سازنده، سال مدل، کارکرد، وضعیت مکانیکی، بدنه، تجهیزات اضافه شده)، ضمانت، بیعانه درخواستی، قیمت و غیره استفاده کنید. اگر کارها درست پیش نرفت، این قرارداد، فروش مجدد به فرد دیگری را آسان‌تر می‌کند.

مراقب کلاهبرداری‌های آنلاین باشید!

آیا خریدار خارجی ماشین شما را به قیمت پیشنهادی می‌خواهد؟ مراقب باشید! این موقعیت‌ها معمولا یک نوع کلاهبرداری هستند که خریدار می‌خواهد با حواله بانکی پرداخت کند تا بتواند به راحتی اطلاعات شخصی شما را بدزدد.