آرش شکور
به طور کلی، قیمت پیشنهادی به معیارهای مختلفی بستگی دارد. یکی از اصلی‌ترین این معیارها، وضعیت روز بازار املاک است.
در حال حاضر، بازار املاک با تقاضای شدید و عرضه محدود روبروست. در نتیجه، وزن فروشنده بیشتر است. در چنین بازارهایی، هر فروشنده ممکن است تعداد زیادی پیشنهاد دریافت کرده و در واقع، رقابت زیادی میان خریداران ایجاد شود.
در برخی دوره‌های رکورد بازار املاک، با وضعیت عکس روبرو می‌شویم. کمبود خریدار و بیشتر بودن عرضه موجب می‌شود بازار به سود خریدار باشد و رقابت هم میان فروشندگان ایجاد شود.
قیمت پیشنهادی به وضعیت سازه و محله نیز بستگی دارد. متراژ، قدمت سازه، امکانات موجود از جمله موارد اصلی تعیین‌کننده قیمت هستند. برای درک بهتر قیمت شاید بهتر باشد به بررسی قیمت خانه‌هایی با ویژگی‌های مشابه در همان محله که به تازگی به فروش رفته‌اند بپردازید.
محله نیز از دیگر موارد مهم تعیین‌کننده قیمت است. قیمت مسکن در برخی محله‌ها بیشتر است و حتی در یک محله مشخص نیز ممکن است نزدیکی یا دوری یک خانه به یک سری امکانات مثل ایستگاه مترو یا اتوبوس در قیمت آن تاثیر بگذارد.
یکی دیگر از نکات ریز برای تعیین قیمت یک خانه، تعداد روزهایی است که از ورودش به بازار می‌گذرد. اگر می‌بینید در روزهای پرمشتری بازار املاک، یک خانه مدت‌هاست به فروش نرفته، احتمالا قیمت مد نظر فروشنده بسیار بالاست.
اما در نهایت چطور باید قیمت مناسب را به فروشنده پیشنهاد کرد. در کانادا، سیستم پیشنهاددهی قیمت به صورت مخفیانه صورت می‌گیرد. در واقع قیمت پیشنهادی از سوی یک مشتری برای مشتری دیگر مشخص نیست. این در حالی است که در برخی کشورها، قیمت‌های پیشنهادی کاملا مشخص است.
در چنین موقعیتی، یک مشاور املاک می‌تواند به تعیین بهتر قیمت کمک کند. مشاوران املاک به دلیل فعالیت در محلات مختلف، درک بهتری از قیمت‌ها دارند و می‌توانند قیمت مناسب‌تری را برای پیشنهاد تعیین کنند. از سوی دیگر، شاید لازم باشد با فروشنده وارد مذاکره شوید. در این زمینه نیز می‌توانید از یک مشاور املاک بهره بگیرید.
آرش شکور- مشاور املاک در مونترال
